📋 Day 16 · 实操任务
Day 16 实操任务清单
今日主题： 产品战略——用 JTBD、PMF、平台策略、Marketplace 经济学四个框架判断"一个产品该不该做、为谁做、凭什么赢" 核心能力： 不是"记住四个概念"——是"能独立用四个框架分析一个真实产品" 面试关联： 产品经理 / 战略咨询 / 快消管培面试——"怎么判断一个产品会不会成功"是必考题
任务 1：用 JTBD 拆解一个你天天用的产品（30 分钟）
目标：把"用户买 X"翻译成"用户雇佣 X 来完成某个工作"。
选一个你每天用的产品（微信 / 抖音 / 美团 / 小红书 / 滴滴 任选其一），回答三个问题：
1. 用户是谁？（先按人口统计描述，然后立刻打叉——人口统计没用）
2. 用户"雇佣"它来完成什么"工作"？（写一个具体的使用场景）
→ 功能层 Job：
→ 情感层 Job：
→ 社会层 Job：
3. 如果这个产品明天消失，用户会用什么"替代方案"来完成同一份工作？
→ 这些替代方案，才是它真正的竞争对手。自检：如果你的第 3 题答案是"同类 App"（比如"没有微信就用 QQ"），说明你还没理解 JTBD——真正的替代方案往往是"不同品类的东西"（没有微信就用短信、电话、邮件、见面）。
任务 2：给"奶昔案例"补一个中国版本（30 分钟）
手册里的奶昔案例是美国的。请用 JTBD 框架，重新分析一个中国场景：
场景：早高峰地铁站里，7-11/便利蜂的早餐柜。
问题：一个通勤的上班族"雇佣"饭团/三明治/包子/豆浆，完成的是什么"工作"？
要求：
→ 至少写出 2 个不同的"工作"（对应 2 类不同的消费者）
→ 指出每个"工作"的竞争对手（跨品类）思考提示：同样是"早饭"，"赶时间填肚子"和"体面地开始一天"是两个完全不同的 Job，对应不同的产品和价格。
任务 3：判断一个产品有没有 PMF（45 分钟）
目标：用四个信号，而不是"感觉"，去判断 PMF。
选一个你近期用过的产品（可以是新 App、新消费品牌、新线下店），回答：
1. 这个产品解决的是什么需求？这个需求是真的吗？市场够大吗？
2. 用四个信号逐条打分（1-5 分）：
→ 留存率（你会不会持续回来用）：
→ 口碑增长（你会不会主动推荐）：
→ 40% 失望测试（消失了你难受吗）：
→ "没它不行"的焦虑感：
3. 综合判断：它找到 PMF 了吗？处于"寻找阶段"还是"扩张阶段"？
4. 如果它还没找到 PMF，问题出在哪？（需求假的 / 市场太小 / 产品没做好）任务 4：给一个 Marketplace 做"冷启动 + 抽佣"设计（45 分钟）
目标：把平台策略和 Marketplace 经济学落到一个具体设计上。
设计一个你自己设想的 Marketplace（举例，可自由换）：
- 一个"大学生二手教材交易平台"
- 一个"同城上门维修平台"
- 一个"自由摄影师接单平台"
回答：
1. 这是哪几边的市场？（买家是谁？卖家/服务者是谁？）
2. 冷启动怎么破？（用手册里的四种打法，选一种并说明为什么）
3. 补贴哪一边？为什么？（用"稀缺性 / 带动效应 / 多归属性"三个标准判断）
4. 你的赚钱公式：收入 = GMV × take rate，估计一下你的 GMV 和 take rate 大致是多少？
5. 你的 take rate 定高了的风险是什么？（提示：跳单 / 流动性下降）
6. 平台能提供什么"附加值"，让抽佣理直气壮？任务 5：把产品战略落到百威（45 分钟，重点）
目标：这是最重要的一题——把今天的框架全部用在你最熟悉的百威亚太上。
1. JTBD：中国消费者"雇佣"啤酒，完成了哪些不同的"工作"？
→ 至少列出 3 个 Job，并对应百威产品组合里的具体品牌/产品线
2. PMF：百威的"高端化"战略，成立的前提是一个什么 PMF 判断？
→ 这个判断的证据有哪些？（用你在 Day 3 学到的行业数据支撑）
→ 如果这个判断是错的，高端化会怎样？
3. 平台：百威的渠道网络，算不算"平台"？为什么？
→ 百威能不能/要不要自己做一个"消费者平台"（App/社区）？给出你的判断和理由
4. 护城河（回扣 Day 7）：百威的产品战略，最终要守住什么护城河？
→ 品牌？渠道？规模？——哪个是最难被复制的？产出建议：把任务 5 写成一篇 300-500 字的"产品战略小作文"，作为面试时"聊百威"的素材。
参考答案说明
任务 1-4 没有标准答案（产品任选），但可以参考以下"判断标准"自查：
- 任务 1/2 是否用了"跨品类"的替代方案（而不是同类产品）
- 任务 3 是否给出了"可量化的信号"（而不是"感觉不错"）
- 任务 4 是否回答了"为什么补这边"（而不是"随便补一边"）
任务 5 有较强的方向性，完成后再看下一天的案例拆解对照。
今日案例拆解（完成任务后阅读）
Day 16 起，深度阅读暂停——替换为当天领域的案例拆解：
Day 16 实操任务 · 产品战略 · 2026-08-14